Когато стане въпрос за копирайт, няма никакво съмнение, че от вас се очаква да дадете най-доброто от себе си. Изоставате ли с времето, неволно приоритет стават някои от работите ви, докато другите отиват на заден план. Не се ли обърне достатъчно сериозно внимание обаче на един текст, той губи „силата” си и няма да постигне своята цел. Естествено, никой копирайтър умишлено няма да претупа труда си, но трябва да е ясно, че слаби материали не може да има. Тъй като целта ви е да напишете текст, който продава, няма как да се правят компромиси.

Какво може да се направи? Всеки познава себе си и е наясно кога е най-продуктивен. Аз например работя сутрин, а следобед писането се получава с много повече усилия. Затова и се подготвям от предната вечер. При вас може би е обратното, всичко е въпрос на настройка и често навици. Никога обаче не оставяйте нещата за последния момент. Ако за написването на един материал са ви необходими два часа, си оставете още толкова за редакция и втори прочит. Това време ще ви е необходимо, повярвайте ми.

И така, какво ви трябва, за да сте автор на печеливши текстове? Всеки по-добър копирайтър има собствена рецепта за успех, но тя е по-скоро резултат от личната му работа и индивидуален подход към конкретната задача. Все пак има и някои универсални препоръки, спазването на които ще ви помогне за подготовката на рекламното ви копие. Няма значение дали пишете пост в блога си, търговски текст или промоция, обръщайте внимание на:

# Фокусирането върху читателя. Обръщайте се директно върху вашия читател. Направете му предложение – специално и единствено за него. Това „ухажване” ще го накара да прочете текста ви до край, и по-важното – веднага ще се замисли върху личната си изгода от придобиването на продукта или ползването на услугата.  Позиционирайте обръщението си в началото на текста, но гледайте да е кратко, точно и ясно. Естествено, фриволното или грубо отношение е равносилно на провал, внимателно подберете думите си.

# Структурирайте правилно текста. Всяка част от материала ви трябва да е „силна”, т.е. да притежава основна идея (нещо неудържимо) и основна цел (нещо дразнещо и провокиращо, което да разкрива различната гледна точка), която да поддържа основната функция – обещанието. Винаги се придържайте към него. Прекаленото отплесване ви отдалечава от целта - да накарате читателя да се ангажира с продукта.

# Бъдете различни. Индивидуалният подход е основата, на която трябва да градите текста си. Винаги давайте „причината защо”.  Използвайте различни доводи, но се придържайте към логиката. А да, никога не забравяйте – вие познавате продукта, който презентирате, клиентът обаче не. Той го вижда за пръв път, а трябва да бъде убеден, че се нуждае от него. Използвайте нетрадиционни подходи. Нека читателят се запита „защо се нуждая от това”.

# Истината и само истината. Винаги казвайте истината в текстовете си. И не само това – подкрепяйте тезата си с доказателства под формата на графики, диаграми или статистики. Доказано е, че цифрите в рекламата имат силно въздействие. Ако в текста ви има „ 8 от всеки 10 клиенти споделиха, че отново ще ползват продукта ни….”, сте спечелили доверието на купувача. Гледайте обаче наистина 4/5 да са предпочели въпросния продукт. За да сте по-убедителен, се допитайте до специалисти. Никой не иска от вас да разбирате от горивни помпи, механизми за гаражни врати или ефекта от калция върху пералнята. Потърсете мнението на квалифицирани в бранша работници. Щом вие самите проумеете механизма на действие на въпросния продукт, ще сте по-убедителни и правдоподобни.

# Обратно към читателя. Вече имате силен и издържан текст, подплатен с необходимите доказателства. Значи е време да се върнем към основната личност - читателя. Прочетете материала си отново и после си задайте въпроса какво има за вашия реципиент. Какво ще получи той, какво му предлагате всъщност. И с риск да съм нахален, ще повторя – прегледайте отново ползата, която обещавате.

# Предлагаме ви… Винаги правете предложение. Независимо дали представяте продукт, идея или услуга – предлагайте. Пишете с нагласата, че читателят ви е потенциален купувач. Той трябва да приеме това, което му давате. Бъдете категорични в презентацията, ползите трябва да са много и големи. Успокойте бъдещия притежател, че придобиването на продукта или ползването на услугата са нещото, от което се нуждае точно в този момент.

# Време е за калкулиране. Сумирайте за последен път ползите, обещанията и доводите си. По-нататък ще се спрем и на тяхното реализиране.

^{(с) Любомир Любомиров & Humanitari.Net, 2009
При препечатване поставяйте линк към
http://www.humanitari.net/ - Дума на варненските хуманитари}