Копирайтът е пряко свързан с рекламното писане, всъщност в основата си той е точно това. Време е да покажем малко мултимедия в „Думата”, сиреч да сложим малко видео. „История на една табела” е дело на латиноамериканска рекламна агенция и това е видно както от езика във филмчето, така и от дължината му. Изгледайте го, не е оригинално, но е нагледен пример за Копирайт.

Така, нека в началото да кажем какво пише на табелата на слепеца. В началото текстът гласи: „Имайте милост, аз съм сляп”. Копирайтърът (който е облечен като бизнесмен) променя изречението на ”Днес е прекрасен ден  и аз не мога да го видя”. Каква техника е използвана в този случай? На пръв поглед се забелязват три момента:

1.  Копирайтърът изненадва читателите  и заковава вниманието им с неочакваното обявяване на очевидното.

Наистина денят е прекрасен, но едва ли някой очаква да прочете това на табелката на един слепец. Много по-вероятно е там да пише: ” Ще работя за прехрана” или ”Моля, помогнете на инвалида”. ”Днес е прекрасен ден” е изненадващо начало, което веднага кара читателите да се замислят за продължението.

2. След като е привлякъл вниманието, Копирайтърът създава среда за благоприятна емоционална реакция

Независимо дали са съгласни или не, минувачите за части от секундата се съгласяват с първата част – да, днес наистина е един прекрасен ден. Тази мисъл изплува веднага в съзнанието на читателя и той за момент изтласква на заден план проблемите или различните ангажименти. Това е изключително важен момент, защото пренасочва съзнанието на хората в емоционално състояние. Това от своя страна гарантира почти стопроцентов успех на благотворителните начинания. Решаващото значение на правилната „настройка на чувствата” е основна цел на Копирайта. Изследвания показват, че ако наблегнете на аналитичното мислене на вашите реципиенти, те ще дадат много по-малко, отколкото ако ги „настроите на емоционална вълна”. „Днес е хубав ден” въвежда читателите именно в емоционално състояние.

3.Копирайтърът форсира читателската съпричастност, налагайки извод.

Нека не забравяме – никъде в новия текст не пише директно ”Аз съм сляп”. Читателите сами достигат до този извод, свързвайки продължението „ и аз не мога да го видя” с образа на брадясалия и беден старец. Важен момент – съюзът и плавно образува преход от едното състояние към следващото. Ако на мястото му имаше но, това щеше да накъса смислово изречението, а и да загуби емоционалната му сила. Прочитайки надписът на табелата виждайки стария слепец в  съзнанието на всеки от реципиентите се оформя индивидуален образ. Този образ обаче е резултата от сходно емоционално състояние. Така че очакваната реакция е твърде предвидима.

Докато гледах още веднъж това филмче, за белязах още два интересни аспекта , така че нека да ги обозначим с 4 и 5.

4. Премахвайки недостатъците на пряката реч в съчетание с правилно насочения текст, можете да засилите въздействието.

Копирайтърът от филмчето не се опитва да сложи по-голяма кутия пред слепеца, нито да я избута напред. Целта тук е не да се даде възможност на минувача за дарение, а той да се убеди в правотата на акта. Същото е и при оптимизацията на вашия уебсайт – ако разчитате на индексация само чрез най-успешните си текстове,  никога няма да достигнете до пълноценното му разбиране от посетителите. Задачата на Копирайта е не да буди възхищение чрез ефекти текстове, а да продава чрез текстове.

И накрая точка 5 или нещо като извод. Винаги си струва да заплатите за Копирайт. Въпреки че смисълът на филмчето е да покаже Копирайт в действие чрез подобряване на съществуващ текст, в интернет това е повече от обичайно - поне за компаниите, които презентират стоки или услуги. Никога не разчитайте на една атрактивна визия, без да я променяте.  Копирайтът е и задържане на любопитството. Същото, което ви накара да прочетете този текст.